Wer eine Immobilie verkaufen möchte, konzentriert sich häufig zuerst auf eine Frage: Welcher Verkaufspreis lässt sich erzielen? Mindestens genauso wichtig ist jedoch, wie eine Immobilie in den Markt startet.
Denn gerade in den ersten Wochen einer Vermarktung trifft ein neues Immobilienangebot auf einen großen Teil der Kaufinteressenten, die den Markt bereits aktiv beobachten. Preis, Präsentation und Vermarktungsstrategie sollten deshalb von Beginn an aufeinander abgestimmt sein.
Ein erfolgreicher Immobilienverkauf beginnt nicht erst mit der ersten Besichtigung. Die entscheidenden Weichen werden bereits vor der Veröffentlichung gestellt.
Warum sind die ersten Wochen beim Immobilienverkauf so wichtig?
Kaufinteressenten beobachten Immobilienportale häufig über Wochen oder sogar Monate. Wird eine neue Immobilie veröffentlicht, erreicht sie deshalb nicht nur neu suchende Käufer, sondern gleichzeitig einen bestehenden Kreis aktiver Interessenten.
Diese anfängliche Aufmerksamkeit ist besonders wertvoll.
Passt das Gesamtpaket aus Immobilie, Präsentation und Angebotspreis, entstehen im besten Fall bereits kurz nach der Veröffentlichung qualifizierte Anfragen und Besichtigungen.
Bleibt die erwartete Nachfrage dagegen aus, sollte dies ernst genommen werden. Der Markt liefert bereits in einer frühen Phase wichtige Hinweise darauf, wie ein Angebot von potenziellen Käufern wahrgenommen wird.
Der Angebotspreis entscheidet über die Nachfrage
Einer der größten Einflussfaktoren ist die Preisstrategie. Eigentümer möchten verständlicherweise möglichst viel für ihre Immobilie erzielen. Daraus entsteht schnell die Idee, zunächst mit einem höheren Preis zu starten und später bei Bedarf nach unten zu korrigieren.
In der Praxis kann genau das problematisch werden.
Interessenten vergleichen Immobilien nicht isoliert, sondern mit anderen Angeboten in ähnlicher Lage und Preisklasse. Ist eine Immobilie deutlich oberhalb dessen positioniert, was Käufer für vergleichbare Objekte akzeptieren, bleiben Anfragen häufig aus.
Eine spätere Preisreduzierung stellt die anfängliche Aufmerksamkeit nicht automatisch wieder her. Interessenten, die das Angebot bereits gesehen und ausgeschlossen haben, beschäftigen sich möglicherweise kein zweites Mal damit.
Ein schneller Verkauf und ein guter Preis sind kein Widerspruch
Ein verbreiteter Irrtum ist, dass ein hoher Verkaufspreis zwangsläufig eine lange Vermarktungsdauer erfordert. Entscheidend ist nicht, wie lange eine Immobilie angeboten wird, sondern wie gut Angebot und Nachfrage zusammengebracht werden.
Eine marktgerecht positionierte Immobilie kann innerhalb kurzer Zeit eine hohe Nachfrage erzeugen. Treffen mehrere ernsthafte Kaufinteressenten gleichzeitig auf ein attraktives Angebot, entsteht eine wesentlich bessere Ausgangssituation für den Verkäufer.
Eine lange Vermarktungsdauer ist dagegen nicht automatisch ein Zeichen dafür, dass besonders hart um den höchsten Preis verhandelt wird. Sie kann vielmehr darauf hindeuten, dass der Markt den aufgerufenen Preis nicht akzeptiert.
Professionelle Präsentation beeinflusst den ersten Eindruck
Der Angebotspreis allein entscheidet nicht darüber, ob Interessenten reagieren. Noch bevor ein Käufer einen Grundriss studiert oder eine Besichtigung vereinbart, sieht er in der Regel die Fotos und den Titel des Immobilienangebots.
Professionelle Immobilienfotografie, aufbereitete Grundrisse, vollständige Informationen und eine klare Beschreibung helfen Interessenten dabei, eine Immobilie richtig einzuordnen.
Dabei geht es nicht darum, ein Objekt besser darzustellen, als es tatsächlich ist. Eine gute Präsentation zeigt seine Stärken und vermittelt gleichzeitig ein realistisches Bild.
Gerade beim Verkaufsstart sollte dieser erste Eindruck sitzen. Ein Immobilienangebot bekommt keine zweite Premiere.
Viele Anfragen sind nicht automatisch ein erfolgreicher Verkauf
Eine hohe Anzahl an Nachrichten klingt zunächst positiv. Für einen erfolgreichen Verkauf ist jedoch nicht allein die Menge der Anfragen entscheidend, sondern deren Qualität.
Ungefilterte Besichtigungstermine kosten Zeit und führen nicht zwangsläufig zu besseren Ergebnissen. Deshalb sollte bereits vor einer Besichtigung geklärt werden, ob grundsätzlich echtes Kaufinteresse besteht und die Immobilie zu den Vorstellungen des Interessenten passt.
Eine strukturierte Vermarktung soll nicht möglichst viele Menschen durch eine Immobilie führen. Sie soll die passenden Käufer erreichen.
Was tun, wenn die Immobilie nicht verkauft wird?
Bleibt eine Immobilie über mehrere Wochen ohne ernsthaftes Kaufinteresse am Markt, sollte nicht einfach unverändert weitergewartet werden.
Dann lohnt sich eine ehrliche Analyse: Erreichen die Fotos und die Darstellung die richtige Zielgruppe? Sind alle wichtigen Informationen vorhanden? Wie steht das Angebot im Vergleich zu konkurrierenden Immobilien? Und vor allem: Passt der Angebotspreis zur tatsächlichen Nachfrage?
Pauschale Preisreduzierungen sind dabei nicht automatisch die richtige Lösung. Zunächst sollte verstanden werden, warum die bisherige Vermarktung nicht funktioniert.
Je früher diese Ursache erkannt wird, desto besser lässt sich reagieren.
Gute Vorbereitung entscheidet vor der Veröffentlichung
Ein professioneller Immobilienverkauf beginnt deshalb bereits vor dem ersten Inserat. Marktwert, Zielgruppe, Preisstrategie, Präsentation und Ablauf der Besichtigungen sollten feststehen, bevor die Immobilie öffentlich angeboten wird.
Gerade in einem Markt, in dem Käufer genauer vergleichen und Finanzierungen sorgfältiger kalkulieren müssen, zahlt sich eine klare Strategie aus.
Wer seine Immobilie verkaufen möchte, sollte die ersten Wochen daher nicht als Testphase betrachten. Sie gehören zu den wertvollsten Phasen der gesamten Vermarktung.
Sie planen einen Immobilienverkauf in Villingen-Schwenningen?
Jede Immobilie und jede Verkaufssituation ist unterschiedlich. Deshalb sollte auch die Vermarktungsstrategie individuell auf das Objekt und die aktuelle Marktsituation abgestimmt werden.
Als Immobilienmakler in Villingen-Schwenningen begleiten wir Eigentümer von der ersten Immobilienbewertung über die Positionierung und Vermarktung bis zum Notartermin und zur Übergabe.
Wenn Sie einen Verkauf planen oder zunächst wissen möchten, wie Ihre Immobilie aktuell am Markt einzuordnen ist, beraten wir Sie gerne persönlich und unverbindlich.